Получите прирост прибыли от 20 до 50%
без расширения каналов сбыта и увеличения
затрат на рекламу
без расширения каналов сбыта и увеличения
затрат на рекламу
Откроем скрытый потенциал вашей компании, повысим управляемость и предсказуемость бизнеса, дадим инструменты для эффективного управления ассортиментом, ценой и клиентской базой
Чтобы получить предложение для Вашего бизнеса, заполните форму ниже:
ПОЧЕМУ ЭТО НУЖНО ПРЯМО СЕЙЧАС?
Последствия карантина и войны уже дают о себе знать?
Рынки будут "схлопываться", а значит:
Рынки будут "схлопываться", а значит:
1
количество клиентов будет уменьшаться
2
средние чеки снизятся и, не раньше чем через год, вернутся к докризисным
3
частота покупок также станет меньшей
4
конкуренция за клиента возрастет как в офлайне, так и в онлайне
ВЫЖИВУТ БЫСТРЫЕ И ЭФФЕКТИВНЫЕ!
ВЫЖИВУТ БЫСТРЫЕ И ЭФФЕКТИВНЫЕ!
4 направления, которые нужно "подтянуть" в первую очередь:
оптимизировать затраты (правильно распределить: так, чтобы затраты были генератором прибыли, а не утекали, как в песок)
отладить обработку входящих заявок и научиться выжимать максимум из своей текущей клиентской базы
научиться перетягивать на себя клиентский трафик эффективнее конкурентов
уменьшать стоимость 1 привлеченного клиента
Используем 3 мощных маркетинговых анализа:
1
ABC
2
XYZ
3
RFM
Благодаря которым Вы получаете:
стратегию управления ассортиментом, "дорожную карту" работы с каждой группой товаров
методику расчета скидок, которые увеличивают маржинальную прибыль
правила выкладки товарных групп (приоритет размещения в интернет-магазине)
стратегию эффективного управления складскими запасами
стратегию роста отдачи от клиентской базы
методику снижения стоимости привлеченного клиента
Выбор 97
Команда агентства Defense провела маркетинговый аудит для компании Выбор 97 с целью выявление способов увеличения прибыли предприятия.
В ходе работы мы проанализировали товарную, ценовую, сервисную политику компании, определили точки роста компании, а также сформировали ряд рекомендаций, которые будут способствовать достижению целей.
Какие работы были проведены:
Результат:
рост выручки компании на 30% без дополнительных вложений и рекламы, а только лишь за счет работы с ассортиментом и остатками на складе.
В ходе работы мы проанализировали товарную, ценовую, сервисную политику компании, определили точки роста компании, а также сформировали ряд рекомендаций, которые будут способствовать достижению целей.
Какие работы были проведены:
- ABC-анализ направлений "Торговое оборудование (стандартные позиции)", "Фрезерно-токарные работы", "Порошковая покраска", а также анализ направления "оборудование под заказ"
- Оценка сервиса конкурентов и компании Выбор 97. Выявление точек роста
- Оцифровка модели продаж и каналов сбыта
- Экспресс-аудит сайта Выбор 97
- Анализ представленности конкурентов в Интернете
- Репутационный анализ игроков рынка
Результат:
рост выручки компании на 30% без дополнительных вложений и рекламы, а только лишь за счет работы с ассортиментом и остатками на складе.
Авангард
Наш клиент - строительная компания Avangard building, которая выполняет ремонты в новостройках.
Мы делали анализ ассортимента услуг. До работы с агентством компания прикладывала одинаковые усилия для продажи всех услуг. Мы сделали ABC-анализ и определили ТОП-5 наиболее маржинальных и оборачиваемых услуг. По ним сделали ценовой мониторинг и увидели возможности для повышения стоимости, так как по некоторым она была ниже рыночной. Рекомендовали повысить торговую наценку на эти 5 услуг буквально на 8 и на 10%. Через месяц после внедрения мы оцифровали показатели - рост выручки компании составил 26%.
Анализ работы отдела продаж методом "тайный покупатель", показал низкую скорость обработки заказов в сравнении с конкурентами. Мы рекомендовали разделить функции обработки звонков и функции собственно продажи. Ввести позицию менеджера кол-центра для более эффективной первичной коммуникации с клиентом. А также усилить контроль со стороны руководства за обработкой входящих лидов. Рост конверсии из заявки во встречу на объекте за 1,5 месяца составил + 18%.
Мы также рекомендовали настроить продвижение не на компанию в целом, а на ТОП-5 наиболее маржинальных услуг. Сделать отдельные посадочные страницы и направить отдельно трафик на них. Это дало +50 заявок на услуги ежемесячно.
Мы делали анализ ассортимента услуг. До работы с агентством компания прикладывала одинаковые усилия для продажи всех услуг. Мы сделали ABC-анализ и определили ТОП-5 наиболее маржинальных и оборачиваемых услуг. По ним сделали ценовой мониторинг и увидели возможности для повышения стоимости, так как по некоторым она была ниже рыночной. Рекомендовали повысить торговую наценку на эти 5 услуг буквально на 8 и на 10%. Через месяц после внедрения мы оцифровали показатели - рост выручки компании составил 26%.
Анализ работы отдела продаж методом "тайный покупатель", показал низкую скорость обработки заказов в сравнении с конкурентами. Мы рекомендовали разделить функции обработки звонков и функции собственно продажи. Ввести позицию менеджера кол-центра для более эффективной первичной коммуникации с клиентом. А также усилить контроль со стороны руководства за обработкой входящих лидов. Рост конверсии из заявки во встречу на объекте за 1,5 месяца составил + 18%.
Мы также рекомендовали настроить продвижение не на компанию в целом, а на ТОП-5 наиболее маржинальных услуг. Сделать отдельные посадочные страницы и направить отдельно трафик на них. Это дало +50 заявок на услуги ежемесячно.
Эта услуга максимально полезна для компаний с большим количеством ассортимента и обширной клиентской базой
Онлайн- и офлайн- магазины, оптовые компании и компании сферы обслуживания
студии красоты
клиники
рестораны
ювелирные магазины
магазины электроники
продажа строительных материалов
магазины посуды и мебели
и еще 25+ нишам бизнеса
Компании, которые воспользовались этой услугой и увидели результаты от внедрения:
Почему стоит работать с Defense?
14 лет опыта
квалификация подтверждена Европейским банком реконструкции и развития
800+ проектов
80% клиентов обращаются к нам повторно,
11+ стран Европы и СНГ
11+ стран Европы и СНГ
70+ ниш бизнеса
FMGC, ритейл, HoReCa
и развлечения, промышленность, строительство, услуги
и развлечения, промышленность, строительство, услуги
22 специалиста
с опытом работы в проектах от 8 до 20 тыс. часов
Остались вопросы? Оставьте заявку - мы перезвоним и ответим на все вопросы! |