Маркетинговая стратегия с 0 до результата 8-недельный индивидуальный практикум
Разработайте стратегию своего бизнеса за 8 недель с персональным сопровождением маркетинг-стратега
Хочу узнать подробности!
С персональным сопровождением Вы:
1
создадите план увеличения прибыли и доли рынка конкретно под Ваш бизнес
2
научитесь нанимать маркетологов и ставить им задачи
3
построите систему маркетинга в своей компании
4
подберете эффективные инструменты продвижения
5
научитесь видеть возможности для увеличения основных показателей Вашего бизнеса
6
создадите приборную панель Вашего бизнеса, научитесь управлять ключевыми показателями
7
найдете точки отстройки от конкурентов, поймете как создавать востребованный продукт
8
узнаете своего потребителя, увеличите ценность Ваших товаров в его глазах
Автор практикума и Ваша поддержка на 8 недель:
Яна Чумак
маркетинг-стратег и владелец агентства Defense
квалифицированный консультант по маркетингу Европейского банка реконструкции и развития
входит в ТОП-10 бизнес-вумен в сфере marketing&media (рейтинг MMR)
работает на сложных рынках, от которых отказываются 60% маркетологов
13 лет разрабатывает и помогает внедрять результативные алгоритмы достижения бизнес-целей компаний
рост прибыли клиентов в проектах под ее руководством от 20 до 500%
80% клиентов обращаются повторно, сотрудничают от 1,5 лет
управляет командой из 22 специалистов
Автор практикума и Ваша поддержка на 8 недель:
Яна Чумак
маркетинг-стратег и владелец агентства Defense
квалифицированный консультант по маркетингу Европейского банка реконструкции и развития
входит в ТОП-10 бизнес-вумен в сфере marketing&media (рейтинг MMR)
работает на сложных рынках, от которых отказываются 60% маркетологов
13 лет разрабатывает и помогает внедрять результативные алгоритмы достижения бизнес-целей компаний
рост прибыли клиентов в проектах под ее руководством от 20 до 500%
80% клиентов обращаются повторно, сотрудничают от 1,5 лет
управляет командой из 22 специалистов
Подробнее о практикуме в коротком видео
"86% владельцев компаний воспринимают маркетинг как средство продвижения товаров на рынок, а значит, используют его только на четверть доступной мощности. На индивидуальном практикуме я научу Вас выжимать из маркетинга 100%, покажу как обеспечить взрывной рост прибыли.
Мы взяли весь 13-летний опыт работы более чем в 60 нишах бизнеса и 500 реализованных проектах, и упаковали в пошаговый практикум "Маркетинговая стратегия с 0 до результата".
Есть вопросы по практикуму?
Оставляйте заявку - мы обязательно свяжемся с Вами и все расскажем!
Хотите записаться на индивидуальное сопровождение?
Оставляйте заявку - мы обязательно свяжемся с Вами и все расскажем!
Этот практикум для Вас, если: Вы собственник микро, малого или среднего бизнеса и постоянно сталкиваетесь с такими проблемами:
Не довольны уровнем спроса на свои товары
Вы не знаете истинные потребности своих клиентов, как они думают, сравнивают, выбирают и принимают решения, а потому теряете колоссальное количество продаж и прибыли, уступая дорогу конкурентам.
У Вас нет явного конкурентного преимущества
Вы устали от того, что Вас все время сравнивают с другими игроками рынка. Ваше предложение не самое дешевое, а клиенты не понимают, почему они должны купить именно у Вас. Хотите увеличить свою долю рынка и укрепить позиции, но не знаете, как.
Нет стабильного потока заказов
Устали от того, что не удается наладить управляемый трафик. Сейчас в Вашем бизнесе «то густо, то пусто». Клиенты не выстраиваются в очередь, а конверсия в покупку серьезно упала.
Хотите увидеть четкую связь между затратами на рекламу и прибылью
Вы экономите на продвижении и не действуете в полную силу, так как просто не знаете, что сработает, а что заберет Ваши деньги.
За 8 недель Вы:
Научитесь системно использовать инструменты маркетинга, а значит - обеспечите взрывной рост Вашей прибыли.
Поймете, что нужно потребителю, каким должен быть продукт, благодаря чему станете продавать востребованные клиентами товары и услуги.
Подберете эффективные каналы сбыта и инструменты продвижения для Вашего бизнеса. Как следствие - обеспечите стабильный поток заказов и выйдете на желаемый уровень дохода.
Научитесь анализировать конкурентов и отстраиваться от них, вследствие чего выиграете конкурентную гонку, увеличите долю рынка и укрепите свои рыночные позиции.
Научитесь принимать управленческие решения, опираясь не на "чуйку" и "интуицию", а на факты и цифры. Благодаря чему снизите цену управленческих ошибок или совсем избавитесь от них.
Узнаете и внедрите в бизнес принципы управления показателями маркетинга, что позволит перераспределить время владельца и находить время на семью, путешествия, саморазвитие
Хотите записаться на практикум?
Оставляйте заявку, становитесь участником и начинайте менять свой бизнес!
Как будет проходить индивидуальная программа
За что в ответе маркетинг. Зоны ответственности маркетолога. Из чего состоит маркетинговая стратегия компании. Как будет проходить обучение. Регламенты и правила, технические особенности, советы для эффективного прохождения практикума.
Основные показатели, которые напрямую влияют на прибыль. Как сделать приборную панель для владельца.
Создаем план для увеличения прибыли в краткосрочной перспективе. Создаем стратегию управления ассортиментом. ABC/XYZ анализ. Как не зарывать денежный потенциал своей компании.
Как выжимать максимум из клиентской базы: RFM анализ.
Где найти "источник" слива рекламных бюджетов. Анализ рекламных активностей.
Как создать портрет своего покупателя.
Принципы сегментации клиентов. Какие характеристики клиентов важны, а какие второстепенные.
Методы сбора информации о потребителе. Количественные и качественные исследования. Как выбрать подходящий метод. Как использовать полученные данные.
Как провести конкурентную разведку. Пошаговый алгоритм. Как понять, каким образом зарабатывают деньги Ваши конкуренты, откуда берут клиентов на постоянной основе, какие инструменты маркетинга у них работают.
Ценностное предложение - что это? Как корреспондировать возможности компании под потребности клиента.
Создаем матрицу преимуществ.
Ищем точки отстройки от конкурентов.
Разрабатываем архетип бренда.
Формулируем УТП.
Создаем позиционирование.
Каналы сбыта. Возможности для увеличения прибыли и доли рынка. Как научиться их видеть.
Воронка продаж - что это? Как провести клиента от актуализации потребности в товаре до договора.
Как оценить сложность выхода на зарубежные рынки.
Как создать продуктовую линейку, которая будет помогать привлекать клиентов.
Как создать оффер, который будет работать.
Как правильно определить цели рекламной кампании? Можно ли измерить креатив в деньгах?
Большой обзор онлайн и оффлайн инструментов для генерации потока клиентов.
Ответы на Ваши вопросы.
Определение дальнейшего плана действий.
Программа сопровождения состоит из:
7 обучающих онлайн-уроков
7 стратегических онлайн-сессий
7 заданий "на дом"
итоговой 2-часовой сессии
Стоимость индивидуального сопровождения маркетинг-стратегом в течении 8 недель
48 000 грн
КУПИТЬ
Вы можете обучиться всему сами, изучая литературу из открытых источников, читая книги, посещая мероприятия, отсматривая ролики на YouTube, и потратить на это минимум 5 лет своей жизни.
А можете приобрести это индивидуальное сопровождение, создать стратегию за 8 недель, внедрить пошагово план, увеличить прибыль в несколько раз.
Наша цель - дать не просто теорию, а сформировать навыки, которые помогут достигать финансовых целей каждому собственнику бизнеса
Практикум доступен для понимания и реален для внедрения.
С каждого занятия Вы выйдете с конкретным планом действий.
Обучающие видео сопровождаются понятной графикой.
Авторская методика. Информация в программе абсолютно уникальна.
К каждому уроку записаны пошаговые видеоинструкции, а также подготовлены чек-листы, которые облегчают внедрение.
Все технологии рабочие и готовы к применению! Осталось только опробовать их на практике!
Участники индивидуального практикума получат:
удаленного маркетинг-директора на 2 месяца
сопровождение бизнеса "за руку" в обход неудачных гипотез и без слитых бюджетов
оперативное решение дополнительных вопросов в чате
50+ шаблонов и чек-листов, 20+ видеоинструкций
Click to order
Total:
Этот практикум вобрал в себя:
13+
лет практики работы с клиентами
180+
часов подготовки
12
привлеченных специалистов поделились своими знаниями
15+
тыс. долл инвестиций в продакшн
Записывайтесь на индивидуальное сопровождение и начните использовать потенциал маркетинга на все 100%!
Не тратьте деньги на эксперименты! Мы проанализировали опыт в 500 проектах и знаем, что работает для увеличения прибыли и доли рынка.
Оставить заявку!
Часто задаваемые вопросы
Для эффективного прохождения практикума до 8 часов (онлайн-урок, подготовка ДЗ, разбор ДЗ).
Необходимо нажать кнопку "Оставить заявку", ввести свое имя и контактные данные и отправить заявку.
Все встречи будут проходить в формате онлайн на платформе ZOOM.
Да, у Вас будет возможность посмотреть уроки в записи. Они будут доступны Вам бессрочно!
Да, Вы можете воспользоваться оплатой частями от Приват Банка или Монобанка.
Как правильная стратегия меняет бизнес
Делимся результатами некоторых компаний, для которых мы разработали и внедрили маркетинговую стратегию
Причина обращения: вывод на рынок новой сети продуктовых магазинов с оригинальной концепцией.
Задача для агентства: поиск локации для открытия первой торговой точки и разработка маркетинговой стратегии для вывода сети на рынок.
В процессе разработки маркетинговой стратегии команда агентства провела:
исследование целевой аудитории для выявления потребностей потенциальных покупателей
анализ конкурентов на предмет имеющегося предложения и их соответствия ожиданиям клиентов
разработку позиционирования и платформы бренда (суть бренда, УТП, миссия, ключевые слова, легенда)
вербальный и визуальный брендинг (название и фирменный стиль)
разработку ритейл-концепта для торговых точек разного размера (вместе с профильными партнерами)
разработку программы продвижения
Все анализы и мониторинги проводились в разрезе продажи фреш-группы товаров: овощи, фрукты, зелень, органическая и фермерская продукция.
Клиент планировал открытие первого магазина в Киеве, но не имел понимания, из какого района города целесообразнее начать. Чтобы проранжировать районы (густонаселенность, наличие потенциальной аудитории, активность ее в сетях, частота и средний чек, которые были интересны заказчику), в первую очередь специалисты агентства провели массовое онлайн-исследование.
В результате были выявлены 3 топ-района для открытия магазина в ценовой категории "средний +" в формате "у дома", где акцент на органические, эко и фермерские продукты. Именно в них клиент начал поиск конкретных помещений для дальнейшей аренды.
Благодаря этому исследованию удалось выяснить структуру ассортимента по товарным группам и процент полочного пространства, который должна занять каждая категория. Специалисты выявили частоту покупок подобных товаров и определили размер чека. Это дало возможность спрогнозировать финансовый поток и выбрать наиболее интересный сегмент потребителей (якорный), на который в дальнейшем ориентировались при разработке бренда.
Параллельно с этим этапом специалисты агентства провели конкурентную разведку в Киеве. 10 конкурентов (по объему продаж и уровню узнаваемости среди ЦА) проанализировали по следующим характеристикам:
продуктовое и ценовое предложение, расположение на полках (методом store check)
позиционирование и репутация
представленность в социальных сетях и вообще в Интернете
Все эти меры позволили выявить точки восстановления нового бренда:
создать гипотезы относительно разработки УТП, позиционирования и брендинга
откорректировать% соотношение по ассортиментному предложению
определить источники трафика для разработки эффективной программы продвижения
проработать инструменты увеличения конверсии на каждом шагу воронки продаж с учетом наличия только оффлайн точки
На третьем этапе для будущей сети было разработано позиционирование бренда и его уникальное торговое предложение, архетип, а также разработаны варианты названий, отражающих его суть. После согласования названий сети "Лаймон" были разработаны логотип компании и ее фирменный стиль. На основе этого вместе с партнерами был создан оригинальный дизайн-концепт магазина, который транслирует ценности бренда, выгодно отличает среди конкурентов, является современным и удобным для покупателей.
После анализа информации, собранной на предыдущих этапах, была разработана программа продвижения для бренда. В рамках этих работ выявлены приоритетные онлайн и оффлайн инструменты для рекламы, просчитана допустимая стоимость привлечения аудитории в магазин, необходимое количество контактов клиента с брендом для совершения покупки, а также определены ориентировочные бюджеты для продвижения на ближайшие полгода после открытия.
Натурфудс
Клиент: Компания импортер сухофруктов и орехов.
Причина обращения: создание бренда для розничной торговли сухофруктами и орехами через различные ритейл форматы в отдельной упаковке.
Задача для агентства: разработка бренда сухофруктов и орехов с 0, "под ключ".
В процессе работы над проектом команда агентства:
провела количественное массовое исследование рынка Украины среди потребителей снеков, в частности сухофруктов и орешков
провела анализ конкурентов методом store check (вес, тип упаковки, представленность на полках, места продаж и т.п.)
создала вербальный и визуальный брендинг (название и логотип)
сформировала дизайн-концепцию для упаковки снеков и адаптировала под имеющийся ассортимент
создала презентационные материалы для мероприятия в различных торговых точках
На первом этапе специалисты агентства провели количественное исследование конечных потребителей со всей Украины, в котором принимали участие около 700 респондентов.
Опираясь на его результаты, выявили основные аргументы выбора того или иного бренда, воссоздали потребительский путь, частоту и места покупок, объем разовой закупки, средний чек и тому подобное. Проанализировав информацию мы увидели, что на рынке представлены 2 наиболее емких сегмента потребителей.
Первый сегмент - это люди с низким или средним уровнем дохода, у которых есть дети. Они часто покупают подобные снеки именно для них. Ведь они более полезны по сравнению со сладостями. Поэтому они покупают орехи и сухофрукты, чтобы давать их на перекус в школе, во время путешествия или дома.
Второй сегмент - это люди со средним или высоким уровнем дохода, которые покупают орехи и сухофрукты для себя. Для них важна натуральность, полезность. Такие продукты они употребляют на работе, на учебе, дома, в основном, как перекусы или как замену сладостям.
Поэтому было принято решение разработать не 1 бренд, как планировалось изначально, а сразу 2, чтобы захватить большую долю рынка после старта и с помощью агрессивных инструментов маркетинга в торговых точках заявить о себе потребителю и не потеряться на фоне известных конкурентов, к которым они проявляют лояльность (привыкли покупать повторно).
Для первого сегмента создали понятный и веселый бренд "Перекусно", в основу логотипа которого лег бренд-герой "Кусака". Каждая упаковка продукта уникальная с индивидуальными яркими сюжетами и героями. Чтобы привлечь внимание сразу двух аудиторий - родителей и детей. Чтобы им было интересно собирать серию из разных продуктов и каждый раз увеличивать чек покупки.
А для второго - "YesNut": с англоязычным названием и сдержанной, "дорогой", крафтовой упаковкой, чтобы ярко прослеживалась ассоциация с органической продукцией. Также предусмотрено прозрачное окошко, через которое потребитель может оценить количество и качество продукта.
Для облегчения входа в различные торговые точки для обоих брендов были разработаны презентационные материалы, содержащие информацию о каждой серии (31 позиция для бренда "YesNut" и 13 - для "Перекусно").
ЧЕSНОК
"ЧESНОК" - локальный ресторан в спальном районе Харькова на 150 посадочных мест.
Ресторан на протяжении 6 месяцев получал убыток: не удавалось привлечь поток клиентов для достаточной загрузки заведения. Из-за этого персонал долго не задерживался и собственник находился в постоянном поиске кадров.
Основная задача, которую клиент поставил перед агентством - разобраться в причинах отсутствия клиентов на постоянной основе и предложить пути выхода из этой ситуации.
Над проектом работали:
маркетинг-стратег
маркетолог-аналитик
специалист по маркетинговым исследованиям
диджитал-маркетолог
бренд-маркетолог
копирайтер
дизайнер
Для достижения поставленной задачи специалисты провели:
маркетинговый аудит
исследование целевой аудитории
разработали позиционирование компании
Полученные результаты:
2 полные посадки за вечер на 150 мест, спрос на бронирование мест на выходные и в пятницу
2 месяца - очередь на банкет
+420% к прибыли через 6 месяцев после перезапуска
Sprayforce
Клиент: Sprayforce - компания, которая занимается продажей запчастей для сельскохозяйственной техники; предлагает комплексные решения в сфере уменьшения расходов на внесение средств защиты растений, благодаря установлению более эффективных опрыскивателей и их основных узлов, автоматизирует процесс опрыскивания.
Причина обращения: необходимость увеличить оборот компании на 60%.
Задача для агентства: разработка маркетинговой стратегии которая помогла в достижении цели.
В процессе разработки маркетинговой стратегии команда агентства:
провела комплексный аудит компании
провела конкурентную разведку по рынку Украины среди игроков рынка сельскохозяйственной техники, в частности, тех, кто предлагает товары и услуги по опрыскиванию
провела глубинный опрос текущих и потенциальных потребителей
доработала "упаковку" компании, где команда нашла точки дифференциации, на основе которых разработала позиционирование и УТП
разработала программу продвижения с четким планом действий на ближайший год
Анализ ассортимента компании показал, что работа с "решениями" имела гораздо больший потенциал. 4% ассортимента компании при правильном продвижении, настройке модели продаж и доработке позиционирования могли принести +70% к текущим доходам предприятия. В противоположность работе с 96% позиций и прогнозам увеличения выручки от продажи запчастей на 30%.
Вместе с тем, компания за последние несколько лет продвигалась на рынке и позиционировала себя как продавца запчастей. В соответствии:
все бизнес-процессы строились именно под эту модель
привлекали клиентов с этими потребностями
"прокачана" сервисная составляющая
географическая экспансия за счет представительства почти во всех областях Украины
Изменение вектора развития в сторону "решений" и перепозиционирование могло спровоцировать резкий отток клиентской базы и значительные финансовые потери.
Именно поэтому, чтобы принять вектор развития с минимальными рисками, было принято решение выяснить следующие моменты:
какое позиционирование компании удалось закрепить в сознании потребителей
в каком направлении ее позиции более сильные
Для этого провели глубинные интервью с клиентами, оцифровали отношение к компании и ее качественное восприятие. Также мы оценили уровень знания бренда на рынке и с кем компания будет бороться за рыночные доли в обоих сегментах.
Специалисты обнаружили предпочтения аудитории, аргументы выбора, потребительский путь, частоту покупок, средний чек в обоих сегментах.
Дополнительно проанализировали конкурентов в 2-х сегментах рынка. Для того, чтобы понять за счет чего можно откусить их долю рынка и какая стратегия будет эффективной.
В результате работ, опираясь на полученную информацию, было принято решение оставить текущее позиционирование компании, развивать конкурентные преимущества в сегменте "продаж запчастей", но выделить направление "решений" в отдельную бизнес-единицу, создав новый бренд для решения этой задачи.
Такая стратегия позволяет захватить оба сегмента рынка и в годовой перспективе увеличить выручку компании более чем на 200%.
В результате специалисты агентства провели следующие работы:
"упаковали" направление "продаж запчастей" для сельскохозяйственной техники
разработали позиционирование компании и уникальное торговое предложение
доработали модель продаж с учетом увеличения конверсии на основном этапе воронки
создали многоканальную стратегию увеличения количества клиентов, продаж и доли рынка, которая включала как онлайн, так и оффлайн инструменты продвижения
Оставьте заявку здесь Запишитесь на практикум и начните менять свой бизнес прямо сейчас!
*Оставляя заявку на сайте, Вы соглашаетесь на обработку персональных данных.
Хотите расти уже в 2021 году? Запишитесь на индивидуальное сопровождение!
Разработайте и внедрите качественные изменения за 8 недель вместе с опытным маркетинг-стратегом.
*Оставляя заявку на сайте, Вы соглашаетесь на обработку персональных данных.