Маркетинговая стратегия
с 0 до результата
8-недельный индивидуальный практикум

Разработайте стратегию своего бизнеса за 8 недель с персональным сопровождением маркетинг-стратега
С персональным сопровождением Вы:
1
создадите план увеличения прибыли и доли рынка конкретно под Ваш бизнес
2
научитесь нанимать маркетологов и ставить им задачи
3
построите систему маркетинга в своей компании
4
подберете эффективные инструменты продвижения
5
научитесь видеть возможности для увеличения основных показателей Вашего бизнеса
6
создадите приборную панель Вашего бизнеса, научитесь управлять ключевыми показателями
7
найдете точки отстройки от конкурентов, поймете как создавать востребованный продукт
8
узнаете своего потребителя, увеличите ценность Ваших товаров в его глазах
Автор практикума и Ваша поддержка на 8 недель:

Яна Чумак
маркетинг-стратег и владелец агентства Defense

  • квалифицированный консультант по маркетингу Европейского банка реконструкции и развития
  • входит в ТОП-10 бизнес-вумен в сфере marketing&media (рейтинг MMR)
  • работает на сложных рынках, от которых отказываются 60% маркетологов
  • 13 лет разрабатывает и помогает внедрять результативные алгоритмы достижения бизнес-целей компаний
  • рост прибыли клиентов в проектах под ее руководством от 20 до 500%
  • 80% клиентов обращаются повторно, сотрудничают от 1,5 лет
  • управляет командой из 22 специалистов
Автор практикума и Ваша поддержка на 8 недель:

Яна Чумак
маркетинг-стратег и владелец агентства Defense

  • квалифицированный консультант по маркетингу Европейского банка реконструкции и развития
  • входит в ТОП-10 бизнес-вумен в сфере marketing&media (рейтинг MMR)
  • работает на сложных рынках, от которых отказываются 60% маркетологов
  • 13 лет разрабатывает и помогает внедрять результативные алгоритмы достижения бизнес-целей компаний
  • рост прибыли клиентов в проектах под ее руководством от 20 до 500%
  • 80% клиентов обращаются повторно, сотрудничают от 1,5 лет
  • управляет командой из 22 специалистов
Подробнее о практикуме в коротком видео

"86% владельцев компаний воспринимают маркетинг как средство продвижения товаров на рынок, а значит, используют его только на четверть доступной мощности. На индивидуальном практикуме я научу Вас выжимать из маркетинга 100%, покажу как обеспечить взрывной рост прибыли.

Мы взяли весь 13-летний опыт работы более чем в 60 нишах бизнеса и 500 реализованных проектах, и упаковали в пошаговый практикум "Маркетинговая стратегия с 0 до результата".
Есть вопросы по практикуму?
Оставляйте заявку - мы обязательно свяжемся с Вами и все расскажем!
Хотите записаться на индивидуальное сопровождение?
Оставляйте заявку - мы обязательно свяжемся с Вами и все расскажем!
Этот практикум для Вас, если:
Вы собственник микро, малого или среднего бизнеса и постоянно сталкиваетесь с такими проблемами:
Не довольны уровнем спроса на свои товары
Вы не знаете истинные потребности своих клиентов, как они думают, сравнивают, выбирают и принимают решения, а потому теряете колоссальное количество продаж и прибыли, уступая дорогу конкурентам.
У Вас нет явного конкурентного преимущества
Вы устали от того, что Вас все время сравнивают с другими игроками рынка. Ваше предложение не самое дешевое, а клиенты не понимают, почему они должны купить именно у Вас. Хотите увеличить свою долю рынка и укрепить позиции, но не знаете, как.
Нет стабильного потока заказов
Устали от того, что не удается наладить управляемый трафик. Сейчас в Вашем бизнесе «то густо, то пусто». Клиенты не выстраиваются в очередь, а конверсия в покупку серьезно упала.
Хотите увидеть четкую связь между затратами на рекламу и прибылью
Вы экономите на продвижении и не действуете в полную силу, так как просто не знаете, что сработает, а что заберет Ваши деньги.
За 8 недель Вы:
Научитесь системно использовать инструменты маркетинга, а значит - обеспечите взрывной рост Вашей прибыли.
Поймете, что нужно потребителю, каким должен быть продукт, благодаря чему станете продавать востребованные клиентами товары и услуги.
Подберете эффективные каналы сбыта и инструменты продвижения для Вашего бизнеса. Как следствие - обеспечите стабильный поток заказов и выйдете на желаемый уровень дохода.
Научитесь анализировать конкурентов и отстраиваться от них, вследствие чего выиграете конкурентную гонку, увеличите долю рынка и укрепите свои рыночные позиции.
Научитесь принимать управленческие решения, опираясь не на "чуйку" и "интуицию", а на факты и цифры. Благодаря чему снизите цену управленческих ошибок или совсем избавитесь от них.
Узнаете и внедрите в бизнес принципы управления показателями маркетинга, что позволит перераспределить время владельца и находить время на семью, путешествия, саморазвитие
Хотите записаться на практикум?
Оставляйте заявку, становитесь участником и начинайте менять свой бизнес!
Как будет проходить индивидуальная программа
1 НЕДЕЛЯ
Вводное занятие. Определяем начальную точку А
  • За что в ответе маркетинг. Зоны ответственности маркетолога. Из чего состоит маркетинговая стратегия компании. Как будет проходить обучение. Регламенты и правила, технические особенности, советы для эффективного прохождения практикума.
  • Основные показатели, которые напрямую влияют на прибыль. Как сделать приборную панель для владельца.
2 НЕДЕЛЯ
Маркетинговый аудит. Как найти точки роста внутри компании
  • Создаем план для увеличения прибыли в краткосрочной перспективе. Создаем стратегию управления ассортиментом. ABC/XYZ анализ. Как не зарывать денежный потенциал своей компании.
  • Как выжимать максимум из клиентской базы: RFM анализ.
  • Где найти "источник" слива рекламных бюджетов. Анализ рекламных активностей.
3 НЕДЕЛЯ
Целевая аудитория. Как определить наиболее выгодный сегмент
  • Как создать портрет своего покупателя.
  • Принципы сегментации клиентов. Какие характеристики клиентов важны, а какие второстепенные.
  • Методы сбора информации о потребителе. Количественные и качественные исследования. Как выбрать подходящий метод. Как использовать полученные данные.
4 НЕДЕЛЯ
Конкурентная разведка
Как провести конкурентную разведку. Пошаговый алгоритм. Как понять, каким образом зарабатывают деньги Ваши конкуренты, откуда берут клиентов на постоянной основе, какие инструменты маркетинга у них работают.
5 НЕДЕЛЯ
Как создать суперпродукт и успешный бренд
Ценностное предложение - что это? Как корреспондировать возможности компании под потребности клиента.

  • Создаем матрицу преимуществ.
  • Ищем точки отстройки от конкурентов.
  • Разрабатываем архетип бренда.
  • Формулируем УТП.
  • Создаем позиционирование.
6 НЕДЕЛЯ
Как обеспечить доступность товара / услуги для потребителя
  • Каналы сбыта. Возможности для увеличения прибыли и доли рынка. Как научиться их видеть.
  • Воронка продаж - что это? Как провести клиента от актуализации потребности в товаре до договора.
  • Как оценить сложность выхода на зарубежные рынки.
7 НЕДЕЛЯ
Привлекаем поток клиентов и обеспечиваем узнаваемость бренда
  • Как создать продуктовую линейку, которая будет помогать привлекать клиентов.
  • Как создать оффер, который будет работать.
  • Как правильно определить цели рекламной кампании? Можно ли измерить креатив в деньгах?
  • Большой обзор онлайн и оффлайн инструментов для генерации потока клиентов.
8 НЕДЕЛЯ
Итоговое занятие
  • Ответы на Ваши вопросы.
  • Определение дальнейшего плана действий.
Программа сопровождения состоит из:
7 обучающих
онлайн-уроков
7 стратегических онлайн-сессий
7 заданий "на дом"
итоговой 2-часовой сессии
Стоимость индивидуального сопровождения маркетинг-стратегом в течении 8 недель
38 000 грн
Вы можете обучиться всему сами,
изучая литературу из открытых источников, читая книги, посещая мероприятия, отсматривая ролики на YouTube, и потратить на это минимум 5 лет своей жизни.

А можете приобрести это индивидуальное сопровождение, создать стратегию за 8 недель,
внедрить пошагово план, увеличить прибыль в несколько раз.
Наша цель - дать не просто теорию, а сформировать навыки, которые помогут достигать финансовых целей каждому собственнику бизнеса
Практикум доступен для понимания и реален для внедрения.
С каждого занятия Вы выйдете с конкретным планом действий.
Обучающие видео сопровождаются понятной графикой.
Авторская методика. Информация в программе абсолютно уникальна.
К каждому уроку записаны пошаговые видеоинструкции, а также подготовлены чек-листы, которые облегчают внедрение.
Все технологии рабочие и готовы к применению! Осталось только опробовать их на практике!
Участники индивидуального практикума получат:
удаленного маркетинг-директора на 2 месяца
сопровождение бизнеса "за руку" в обход неудачных гипотез и
без слитых бюджетов
оперативное решение дополнительных вопросов в чате
50+ шаблонов и
чек-листов,
20+ видеоинструкций
Click to order
Total: 
Этот практикум вобрал в себя:
13+
лет практики
работы с клиентами
180+
часов
подготовки
12
привлеченных специалистов поделились своими знаниями
15+
тыс. долл
инвестиций в продакшн
Записывайтесь на индивидуальное сопровождение и начните использовать потенциал маркетинга на все 100%!
Не тратьте деньги на эксперименты!
Мы проанализировали опыт в 500 проектах и знаем,
что работает для увеличения прибыли и доли рынка.
Часто задаваемые вопросы
Сколько часов в неделю мне нужно учиться?
Для эффективного прохождения практикума до 8 часов (онлайн-урок, подготовка ДЗ, разбор ДЗ).
Как происходит регистрация на практикум?
Необходимо нажать кнопку "Оставить заявку", ввести свое имя и контактные данные и отправить заявку.
Как и где будут проходить встречи?
Все встречи будут проходить в формате онлайн на платформе ZOOM.
Смогу ли я посмотреть запись, если пропускаю занятие?
Да, у Вас будет возможность посмотреть уроки в записи. Они будут доступны Вам бессрочно!
Есть ли возможность оплатить в рассрочку?
Да, Вы можете воспользоваться оплатой частями от Приват Банка или Монобанка.
Как правильная стратегия меняет бизнес
Делимся результатами некоторых компаний, для которых мы разработали и внедрили маркетинговую стратегию
Лаймон
Клиент: Сеть магазинов здорового питания в Киеве.

Причина обращения: вывод на рынок новой сети продуктовых магазинов с оригинальной концепцией.

Задача для агентства: поиск локации для открытия первой торговой точки и разработка маркетинговой стратегии для вывода сети на рынок.

В процессе разработки маркетинговой стратегии команда агентства провела:
  • исследование целевой аудитории для выявления потребностей потенциальных покупателей
  • анализ конкурентов на предмет имеющегося предложения и их соответствия ожиданиям клиентов
  • разработку позиционирования и платформы бренда (суть бренда, УТП, миссия, ключевые слова, легенда)
  • вербальный и визуальный брендинг (название и фирменный стиль)
  • разработку ритейл-концепта для торговых точек разного размера (вместе с профильными партнерами)
  • разработку программы продвижения
Все анализы и мониторинги проводились в разрезе продажи фреш-группы товаров: овощи, фрукты, зелень, органическая и фермерская продукция.

Клиент планировал открытие первого магазина в Киеве, но не имел понимания, из какого района города целесообразнее начать. Чтобы проранжировать районы (густонаселенность, наличие потенциальной аудитории, активность ее в сетях, частота и средний чек, которые были интересны заказчику), в первую очередь специалисты агентства провели массовое онлайн-исследование.

В результате были выявлены 3 топ-района для открытия магазина в ценовой категории "средний +" в формате "у дома", где акцент на органические, эко и фермерские продукты. Именно в них клиент начал поиск конкретных помещений для дальнейшей аренды.

Благодаря этому исследованию удалось выяснить структуру ассортимента по товарным группам и процент полочного пространства, который должна занять каждая категория. Специалисты выявили частоту покупок подобных товаров и определили размер чека. Это дало возможность спрогнозировать финансовый поток и выбрать наиболее интересный сегмент потребителей (якорный), на который в дальнейшем ориентировались при разработке бренда.

Параллельно с этим этапом специалисты агентства провели конкурентную разведку в Киеве. 10 конкурентов (по объему продаж и уровню узнаваемости среди ЦА) проанализировали по следующим характеристикам:
  • продуктовое и ценовое предложение, расположение на полках (методом store check)
  • позиционирование и репутация
  • представленность в социальных сетях и вообще в Интернете
Все эти меры позволили выявить точки восстановления нового бренда:
  • создать гипотезы относительно разработки УТП, позиционирования и брендинга
  • откорректировать% соотношение по ассортиментному предложению
  • определить источники трафика для разработки эффективной программы продвижения
  • проработать инструменты увеличения конверсии на каждом шагу воронки продаж с учетом наличия только оффлайн точки
На третьем этапе для будущей сети было разработано позиционирование бренда и его уникальное торговое предложение, архетип, а также разработаны варианты названий, отражающих его суть. После согласования названий сети "Лаймон" были разработаны логотип компании и ее фирменный стиль. На основе этого вместе с партнерами был создан оригинальный дизайн-концепт магазина, который транслирует ценности бренда, выгодно отличает среди конкурентов, является современным и удобным для покупателей.

После анализа информации, собранной на предыдущих этапах, была разработана программа продвижения для бренда. В рамках этих работ выявлены приоритетные онлайн и оффлайн инструменты для рекламы, просчитана допустимая стоимость привлечения аудитории в магазин, необходимое количество контактов клиента с брендом для совершения покупки, а также определены ориентировочные бюджеты для продвижения на ближайшие полгода после открытия.
Натурфудс
Клиент: Компания импортер сухофруктов и орехов.

Причина обращения: создание бренда для розничной торговли сухофруктами и орехами через различные ритейл форматы в отдельной упаковке.

Задача для агентства: разработка бренда сухофруктов и орехов с 0, "под ключ".

В процессе работы над проектом команда агентства:
  • провела количественное массовое исследование рынка Украины среди потребителей снеков, в частности сухофруктов и орешков
  • провела анализ конкурентов методом store check (вес, тип упаковки, представленность на полках, места продаж и т.п.)
  • создала вербальный и визуальный брендинг (название и логотип)
  • сформировала дизайн-концепцию для упаковки снеков и адаптировала под имеющийся ассортимент
  • создала презентационные материалы для мероприятия в различных торговых точках
На первом этапе специалисты агентства провели количественное исследование конечных потребителей со всей Украины, в котором принимали участие около 700 респондентов.

Опираясь на его результаты, выявили основные аргументы выбора того или иного бренда, воссоздали потребительский путь, частоту и места покупок, объем разовой закупки, средний чек и тому подобное. Проанализировав информацию мы увидели, что на рынке представлены 2 наиболее емких сегмента потребителей.

  • Первый сегмент - это люди с низким или средним уровнем дохода, у которых есть дети. Они часто покупают подобные снеки именно для них. Ведь они более полезны по сравнению со сладостями. Поэтому они покупают орехи и сухофрукты, чтобы давать их на перекус в школе, во время путешествия или дома.
  • Второй сегмент - это люди со средним или высоким уровнем дохода, которые покупают орехи и сухофрукты для себя. Для них важна натуральность, полезность. Такие продукты они употребляют на работе, на учебе, дома, в основном, как перекусы или как замену сладостям.
Поэтому было принято решение разработать не 1 бренд, как планировалось изначально, а сразу 2, чтобы захватить большую долю рынка после старта и с помощью агрессивных инструментов маркетинга в торговых точках заявить о себе потребителю и не потеряться на фоне известных конкурентов, к которым они проявляют лояльность (привыкли покупать повторно).

Для первого сегмента создали понятный и веселый бренд "Перекусно", в основу логотипа которого лег бренд-герой "Кусака". Каждая упаковка продукта уникальная с индивидуальными яркими сюжетами и героями. Чтобы привлечь внимание сразу двух аудиторий - родителей и детей. Чтобы им было интересно собирать серию из разных продуктов и каждый раз увеличивать чек покупки.

А для второго - "YesNut": с англоязычным названием и сдержанной, "дорогой", крафтовой упаковкой, чтобы ярко прослеживалась ассоциация с органической продукцией. Также предусмотрено прозрачное окошко, через которое потребитель может оценить количество и качество продукта.

Для облегчения входа в различные торговые точки для обоих брендов были разработаны презентационные материалы, содержащие информацию о каждой серии (31 позиция для бренда "YesNut" и 13 - для "Перекусно").
ЧЕSНОК
"ЧESНОК" - локальный ресторан в спальном районе Харькова на 150 посадочных мест.

Ресторан на протяжении 6 месяцев получал убыток: не удавалось привлечь поток клиентов для достаточной загрузки заведения. Из-за этого персонал долго не задерживался и собственник находился в постоянном поиске кадров.

Основная задача, которую клиент поставил перед агентством - разобраться в причинах отсутствия клиентов на постоянной основе и предложить пути выхода из этой ситуации.

Над проектом работали:
  • маркетинг-стратег
  • маркетолог-аналитик
  • специалист по маркетинговым исследованиям
  • диджитал-маркетолог
  • бренд-маркетолог
  • копирайтер
  • дизайнер
Для достижения поставленной задачи специалисты провели:
  • маркетинговый аудит
  • исследование целевой аудитории
  • разработали позиционирование компании
Полученные результаты:
  • 2 полные посадки за вечер на 150 мест, спрос на бронирование мест на выходные и в пятницу
  • 2 месяца - очередь на банкет
  • +420% к прибыли через 6 месяцев после перезапуска
Sprayforce
Клиент: Sprayforce - компания, которая занимается продажей запчастей для сельскохозяйственной техники; предлагает комплексные решения в сфере уменьшения расходов на внесение средств защиты растений, благодаря установлению более эффективных опрыскивателей и их основных узлов, автоматизирует процесс опрыскивания.

Причина обращения: необходимость увеличить оборот компании на 60%.

Задача для агентства: разработка маркетинговой стратегии которая помогла в достижении цели.

В процессе разработки маркетинговой стратегии команда агентства:
  • провела комплексный аудит компании
  • провела конкурентную разведку по рынку Украины среди игроков рынка сельскохозяйственной техники, в частности, тех, кто предлагает товары и услуги по опрыскиванию
  • провела глубинный опрос текущих и потенциальных потребителей
  • доработала "упаковку" компании, где команда нашла точки дифференциации, на основе которых разработала позиционирование и УТП
  • разработала программу продвижения с четким планом действий на ближайший год
Анализ ассортимента компании показал, что работа с "решениями" имела гораздо больший потенциал. 4% ассортимента компании при правильном продвижении, настройке модели продаж и доработке позиционирования могли принести +70% к текущим доходам предприятия. В противоположность работе с 96% позиций и прогнозам увеличения выручки от продажи запчастей на 30%.

Вместе с тем, компания за последние несколько лет продвигалась на рынке и позиционировала себя как продавца запчастей. В соответствии:
  • все бизнес-процессы строились именно под эту модель
  • привлекали клиентов с этими потребностями
  • "прокачана" сервисная составляющая
  • географическая экспансия за счет представительства почти во всех областях Украины
Изменение вектора развития в сторону "решений" и перепозиционирование могло спровоцировать резкий отток клиентской базы и значительные финансовые потери.

Именно поэтому, чтобы принять вектор развития с минимальными рисками, было принято решение выяснить следующие моменты:
  • какое позиционирование компании удалось закрепить в сознании потребителей
  • в каком направлении ее позиции более сильные
Для этого провели глубинные интервью с клиентами, оцифровали отношение к компании и ее качественное восприятие. Также мы оценили уровень знания бренда на рынке и с кем компания будет бороться за рыночные доли в обоих сегментах.

Специалисты обнаружили предпочтения аудитории, аргументы выбора, потребительский путь, частоту покупок, средний чек в обоих сегментах.

Дополнительно проанализировали конкурентов в 2-х сегментах рынка. Для того, чтобы понять за счет чего можно откусить их долю рынка и какая стратегия будет эффективной.

В результате работ, опираясь на полученную информацию, было принято решение оставить текущее позиционирование компании, развивать конкурентные преимущества в сегменте "продаж запчастей", но выделить направление "решений" в отдельную бизнес-единицу, создав новый бренд для решения этой задачи.

Такая стратегия позволяет захватить оба сегмента рынка и в годовой перспективе увеличить выручку компании более чем на 200%.

В результате специалисты агентства провели следующие работы:
  • "упаковали" направление "продаж запчастей" для сельскохозяйственной техники
  • разработали позиционирование компании и уникальное торговое предложение
  • доработали модель продаж с учетом увеличения конверсии на основном этапе воронки
  • создали многоканальную стратегию увеличения количества клиентов, продаж и доли рынка, которая включала как онлайн, так и оффлайн инструменты продвижения
Оставьте заявку здесь
Запишитесь на практикум и начните менять свой бизнес прямо сейчас!
*Оставляя заявку на сайте, Вы соглашаетесь на обработку персональных данных.
Хотите расти уже в 2021 году?
Запишитесь на индивидуальное сопровождение!
Разработайте и внедрите качественные изменения за 8 недель вместе с опытным маркетинг-стратегом.
*Оставляя заявку на сайте, Вы соглашаетесь на обработку персональных данных.
Принимаем к оплате карты
Visa или Mastercard
Контакты:
Хотите, чтобы мы Вам перезвонили?
Закажите обратный звонок
Или вы можете позвонить
нам:
+380675779370