Як ми допомогли українському виробнику вийти на ринок Близького Сходу з чіткою експортною стратегією
Компанія мала досвід експорту до Європи через посередників, але прагнула самостійно вийти на ринки Близького Сходу.
Залиште номер телефона -
наш менеджер зв'яжеться з вами найближчим часом!
наш менеджер зв'яжеться з вами найближчим часом!
Жодного зобов’язання. Ніяких продажів.
Просто розмова.
Просто розмова.
Відправляючи цю форму, Ви даєте згоду на обробку персональних даних.
Виклики, з якими зіткнувся клієнт:
Нерозуміння, які саме ринки є найперспективнішими. Необхідність аналізу можливих бар’єрів.
Необхідність розробки експортної стратегії на основі об'єктивних даних, а не інтуїтивних припущень.
Необхідність адаптації продукту до вимог локальних споживачів (упаковка, маркування, сертифікація).
Відсутність структурованої інформації про конкурентів, їхню долю на ринку, асортиментну політику та ціни.
Відсутність чіткої моделі збуту та логістики для самостійного експорту.
Брак досвіду роботи з дистриб'юторами та B2B-клієнтами в регіоні.
Рішення від агенції
Агенція Defense провела комплексну роботу зі створення експортної стратегії для виходу українського виробника на ринки Близького Сходу.
Для об’єктивної оцінки ринкової привабливості країн Близького Сходу ми використали PESTEL-аналіз. Для оцінки кожного фактора були відібрані найбільш релевантні для специфіки продукту індекси та кількісні показники (понад 20). Дані були зібрані з авторитетних джерел (World Bank, IMF, OECD, Numbeo, Trademap, FAO тощо). Кожна країна отримала числову оцінку за кожним фактором (політичним, економічним, соціальним, технологічним, екологічним, правовим) що впливає на експортний потенціал. Для можливості порівняння всі дані були нормалізовані та переведені в єдиний діапазон, що дозволяє порівняти країни між собою та визначити топ перспективних ринків.
Після відбору цільового ринку агентство здійснило його поглиблений аналіз. Досліджено структуру попиту в ключових сегментах — роздріб, громадське харчування, харчова переробка, B2B. Вивчено тенденції у споживанні олії, локальні вимоги до упаковки, маркування, сертифікації, а також очікування споживачів щодо формату та складу продукції. Окрему увагу приділено логістиці, митному регулюванню та ролі дистриб’юторів як ключових партнерів у моделі виходу на ринок.
Аналіз конкурентного середовища охоплював як статистичні дані щодо імпорту та структури ринку, так і дослідження асортименту в ритейлі, позиціонування та моніторинг цін присутніх брендів. Важливу роль у формуванні висновків та якісних інсайтів відіграли консультації з галузевими експертами.
Результат
На основі роботи сформували практичні рекомендації щодо адаптації продукту, форматів поставок, вибору моделі збуту, комунікації з партнерами та позиціонування бренду для просування нової ТМ.
-
Розроблено інтегральний індекс привабливості ринків, що дозволив виокремити топ-3 країн і обрати пріоритетний ринок для експорту. - Підготовлено детальний план для запуску перших експортних партій та адаптації продукту з урахуванням логістики, сертифікації, упаковки, цільових сегментів і каналів збуту.
- Сформовано основу для перших переговорів із дистриб’юторами та B2B-партнерами, а також запропоновано стратегію позиціонування.
Хочете так само?
Залиште короткий запит — ми передзвонимо, щоб обговорити,
як можемо вам допомогти.
як можемо вам допомогти.
Відправляючи цю форму, Ви даєте згоду на обробку персональних даних.
© Усі права захищено.