Стратегія виходу на ринки Польщі, Німеччини та Великобританії для Plexiwire
Український бренд матеріалів для 3D-друку (філаменти, модельні та інженерні смоли), який до 2022 року продавав 95% продукції в Україні. Після втрати виробництва через війну та обвалу внутрішнього ринку компанія вирішила мінімізувати ризики, вийшовши на зовнішні ринки.
Головна мета: створити маркетингову стратегію для старту експортних продажів у Польщі, Німеччині та Великобританії та визначити перспективи в Україні.
Головна мета: створити маркетингову стратегію для старту експортних продажів у Польщі, Німеччині та Великобританії та визначити перспективи в Україні.
Залиште номер телефона -
наш менеджер зв'яжеться з вами найближчим часом!
наш менеджер зв'яжеться з вами найближчим часом!
Жодного зобов’язання. Ніяких продажів.
Просто розмова.
Просто розмова.
Відправляючи цю форму, Ви даєте згоду на обробку персональних даних.
Виклики для команди Defense:
-
відсутність у клієнта досвіду роботи на зовнішніх ринках і розуміння локальних особливостей - потреба у правильному ціноутворенні з урахуванням контрактного виробництва в Польщі та різниці маржинальності по країнах
- визначення конкурентного поля та цільових сегментів з найвищим потенціалом прибутку
- підготовка повного інструментарію для одночасного старту в кількох країнах
Що зробила команда Defense
-
Дослідила цільові аудиторіїв Україні, Польщі, Німеччині, Великобританії, оцінила обсяги попиту та пріоритетність сегментів (роздрібні клієнти, 3D-студії, корп. замовники, дилери) -
Склала моделі продажів і прогнозобсягів для кожного типу клієнта, описала кроки воронки продажів та KPI менеджерів -
Розробила цінову політикудля кожної країни та сегмента з розрахунком маржинальності, рекомендованими роздрібними цінами й умовами знижок -
Розробила стратегію просування онлайнконтекстна реклама, таргетинг у Facebook/Instagram, inbound-маркетинг на YouTube, присутність на локальних
e-commerce платформах -
Підготувала бази контактівоптових, корп. клієнтів і дилерів у кожній країні для швидкого старту продажів -
Створила маркетингові комплектидля B2B-презентацій у 4 мовах -
Підготувала рекламні креативиу 4 мовах і технічні завдання для запуску рекламних кампаній у кожній країні -
Запустила нові онлайн-магазинидля Німеччини та Великобританії, адаптувавши контент під локальні ринки
Прикладні результати
-
Готові до запуску сайти в 4 країнах та канали продажів -
Бази контактів потенційних клієнтів на рік роботи відділу продажів -
Розраховані планові показники: замовлення, трафік, середній чек по кожній країні -
Інструменти та алгоритми, що дозволяють одразу стартувати рекламу та переговори з клієнтами -
Підготовлений контент і креативи для 4-х країн, що скорочує час виходу на ринок
Plexiwire отримав повний набір інструментів для виходу на нові ринки, чіткий покроковий план роботи, адаптовану цінову політику, стратегії комунікацій і продажів.
Це дозволяє компанії знизити ризики залежності від українського ринку та швидко почати продажі в ЄС і Великобританії, забезпечуючи європейським клієнтам доступ до якісного українського продукту за конкурентною ціною.
Це дозволяє компанії знизити ризики залежності від українського ринку та швидко почати продажі в ЄС і Великобританії, забезпечуючи європейським клієнтам доступ до якісного українського продукту за конкурентною ціною.
Хочете так само?
Залиште короткий запит — ми передзвонимо, щоб обговорити,
як можемо вам допомогти.
як можемо вам допомогти.
© Усі права захищено.