Стратегія виходу виробника косметичної тари на ринок Польщі
Виробник і постачальник косметичної та парфумерної тари, який до 2022 року працював переважно на українському ринку, звернувся до агенції Defense із завданням дослідити ринок Польщі.
Мета: перевірити гіпотезу, що компанія з поточним асортиментом та бізнес-моделлю зможе вийти на польський ринок і забезпечити заплановану маржинальну прибутковість.
Мета: перевірити гіпотезу, що компанія з поточним асортиментом та бізнес-моделлю зможе вийти на польський ринок і забезпечити заплановану маржинальну прибутковість.
Залиште номер телефона -
наш менеджер зв'яжеться з вами найближчим часом!
наш менеджер зв'яжеться з вами найближчим часом!
Жодного зобов’язання. Ніяких продажів.
Просто розмова.
Просто розмова.
Відправляючи цю форму, Ви даєте згоду на обробку персональних даних.
Виклики для команди Defense:
-
польський ринок висококонкурентний, насичений внутрішніми виробниками - основне споживання покривається локальними постачальниками, які мають власне виробництво та великі обсяги
- у сегменті активно працює понад 100 компаній, що у 5–6 разів більше, ніж в Україні
- висока фрагментованість ринку: ¾ потенційних клієнтів, виробників косметики та парфумерії — це малі виробники, які закуповують тару невеликими партіями
- відсутність у відкритому доступі структурованих даних про конкурентів і ціни
Що зробила команда Defense
-
Провела оцінку обсягу
ринкувизначено, що ринок косметичної тари (без декоративної косметики) у Польщі становить близько 3 млрд злотих на рік; для досягнення планових продажів компанії потрібно зайняти менше 1% ринку -
Зробила ціновий моніторинг13 основних товарних позицій: встановлено, що прямих аналогів мало, а ціни компанії конкурентні -
Виконала конкурентну розвідкупроаналізовано 20+ компаній, відібрано 11 ключових конкурентів (виробники та дистриб’ютори), досліджено їхній асортимент, ціни, маркетингову активність та канали збуту -
Проаналізувала присутність конкурентів у digitalSEO, контекстна реклама, соцмережі, LinkedIn. Виявлено слабку активність конкурентів у рекламі та соцмережах -
Провела тестування сервісу конкурентів методом «таємний покупець»оцінено швидкість реакції менеджерів, якість обробки запитів, наявність товару -
Склала рекомендації щодо точок відбудовисервіс, наявність товару на складі, розширений асортимент, менші партії, агресивний стартовий маркетинг
Прикладні результати
-
Клієнт отримав чітке розуміння структури та обсягів ринку, конкурентного поля й специфіки поведінки покупців -
Виявлено нішу для компанії: робота з малими й середніми брендами, які потребують невеликих партій та швидкої відвантаження, не мають дловгострокових планів на закупівлю -
Розроблено стартову стратегію просування: фокус на SEO, контекстну рекламу, холодні продажі, участь у виставках, підготовка маркетинг-кита та польської версії каталогу
Клієнт отримав чіткі рекомендації щодо оптимальних каналів продажів і просування, сформовану базу потенційних покупців для старту холодних дзвінків, а також унікальний асортимент із гнучкими обсягами замовлення та підвищеним рівнем сервісу.
Це дозволило йому зменшити ризики при виході на новий ринок, упевнено конкурувати з локальними гравцями та швидше зайняти свою нішу завдяки конкурентній ціновій і продуктовій політиці.
Це дозволило йому зменшити ризики при виході на новий ринок, упевнено конкурувати з локальними гравцями та швидше зайняти свою нішу завдяки конкурентній ціновій і продуктовій політиці.
Хочете так само?
Залиште короткий запит — ми передзвонимо, щоб обговорити,
як можемо вам допомогти.
як можемо вам допомогти.
© Усі права захищено.