+38 067 577 93 70
info@defense.com.ua
+38 067 577 93 70
info@defense.com.ua
Як Defense допоміг Aglio посилити ринкові позиції та залучити клієнтів у ОАЕ
Aglio Accounting & Bookkeeping LLC — консалтингова компанія, що займається бухгалтерським обліком та податковими консультаціями і працює на ринку ОАЕ. Звернулася до Defense із завданням чітко сформувати своє позиціонування, визначити портрети клієнтів, підсилити маркетингову стратегію та побудувати ефективну систему залучення міжнародних клієнтів.

Метою було зайняти позицію провідного партнера для підприємців, які виходять або вже працюють на ринку ОАЕ.
Дізнатися більше
Виклики для команди Defense:
  • відсутність чіткої сегментації клієнтів та пропозицій, що підходять для кожної групи
  • низька активність у цифровому маркетингу в порівнянні з конкурентами, слабка впізнаваність бренду
  • сильна конкуренція з боку компаній, які використовують схожі офери та позиціонування
  • складність ринку: зміни у законодавстві ОАЕ (зокрема, введення корпоративного податку), бар’єри в банківській сфері та специфічні потреби іноземних підприємців
  • необхідність побудови маркетингової воронки з нуля для B2B-аудиторії
Що зробила команда Defense
  • Сегментація та глибинні інтерв’ю
    Створено 5 докладних портретів клієнтів («Первопроходець», «Оптимізатор», «Релокант», «Делегуючий», «Утопаючий»), виявлено їхні цілі, болі, тригери вибору та стиль співпраці
  • Формування ціннісних пропозицій (UVP)
    Для кожного сегмента розроблено конкретні унікальні пропозиції, що відповідають його потребам
  • Рекомендації з цифрового просування
    SEO-оптимізація, запуск таргетованої та контекстної реклами, створення лід-магнітів і автоматичних e-mail/месенджер-воронок, впровадження реферальної програми
  • Конкурентна розвідка
    Команда Defense проаналізувала 20+ компаній на ринку, глибоко вивчила 6 основних конкурентів: трафік, джерела залучення, позиціонування, рекламу, роботу сайтів і соцмереж. Визначила слабкі місця конкурентів і точки диференціації для Aglio
  • Стратегія залучення клієнтів
    Спеціалісти агенції розробили трирівневу маркетингову воронку — від створення авторитету (контент, SEO, LinkedIn, YouTube) до конверсії через платний продукт-трипвайр («Стратегічна сесія: Діагностика і план дій для вашого бізнесу в ОАЕ»)
Прикладні результати
  • Створено чітку систему сегментації та портрети клієнтів, які лягли в основу маркетингової комунікації
  • Сформовано унікальні ціннісні пропозиції, що відрізняють Aglio від конкурентів
  • Визначено пріоритетні канали трафіку та інструменти для їх монетизації
  • Розроблено маркетингову воронку з конкретними інструментами
  • Запропоновано гнучку структуру пакетів послуг під різні сегменти
Aglio отримала комплексну, готову до впровадження маркетингову систему, яка забезпечує швидке залучення релевантних клієнтів із високим LTV, підсилює експертний імідж компанії та вигідно виділяє її серед конкурентів. Вона мінімізує витрати на нерелевантний маркетинг, підвищує конверсію завдяки персоналізованим оферам та трипвайр-продукту, а також формує лояльність і повторні продажі через системне утримання клієнтів та розвиток ком’юніті.
Хочете так само?
Залиште короткий запит — ми передзвонимо, щоб обговорити,
як можемо вам допомогти.